5 stratégies de partenariat gagnantes pour les fintechs
5 stratégies de partenariat gagnantes pour les fintechs
1. Partenariats avec des banques traditionnelles
Avantages :
– Accès à une large base de clients
– Crédibilité et confiance accrues
– Ressources financières et réglementaires
Exemples :
– N26 et Wirecard
– Revolut et Lloyds Bank
Conseils :
– Identifier les besoins complémentaires
– Négocier un accord gagnant-gagnant
– Bien définir les rôles et responsabilités
2. Collaborations avec des géants de la tech
Avantages :
– Expertise technologique
– Portée mondiale
– Innovation accélérée
Exemples :
– Stripe et Google Pay
– Plaid et Microsoft
Conseils :
– Se concentrer sur une niche spécifique
– Proposer une intégration fluide
– Être flexible et réactif
3. Alliances avec d’autres fintechs
Avantages :
– Offre de services complémentaires
– Partage des coûts et des risques
– Croissance mutuelle
Exemples :
– Transferwise et Monzo
– Qonto et October
Conseils :
– Choisir des partenaires aux valeurs similaires
– Définir des objectifs communs clairs
– Mettre en place une gouvernance efficace
4. Partenariats avec des entreprises non financières
Avantages :
– Nouveaux cas d’usage
– Diversification des revenus
– Différenciation concurrentielle
Exemples :
– Klarna et H&M
– Curve et Samsung
Conseils :
– Identifier les synergies sectorielles
– Adapter l’offre aux besoins spécifiques
– Mesurer et optimiser les résultats
5. Collaborations avec des institutions académiques
Avantages :
– Accès aux talents
– R&D et innovation
– Crédibilité scientifique
Exemples :
– Ripple et MIT
– R3 et University College London
Conseils :
– Définir des projets de recherche concrets
– Impliquer les étudiants via des stages
– Participer à des événements académiques